甲骨文中国公司今天宣布一揽子计划，将“以前所未有的力度”拓展中国的中小企业市场。甲骨文此举蕴含了一个宣言：“中国庞大的中小企业市场不能只有微软的声音”。

这些计划包括把甲骨文的业务覆盖面扩展到26个二级城市、征召更多的本地合作伙伴、举办一系列技术论坛。
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甲骨文中国公司计划在第一阶段把业务拓展到11个城市，主要为省会城市，其中包括东部的南京、杭州、厦门和福州，北部的沈阳和济南，西部的西安、乌鲁木齐和重庆以及中部的郑州和武汉。这些拥有200万至3000万人口的城市是中国发展最快的城市之一，2004年GDP增长幅度达12%至16%，大大超过9.5%的全国GDP增幅。

争夺话语权

去年底，微软发布了SQL Server 2005数据库软件，宣称Windows和SQL Server“完全能够胜任企业级市场的需求”。微软随即展开大手笔的宣传攻势。平面媒体、网站甚至马路边都充斥着微软进军企业级市场的广告和大量报道；借助Windows服务器操作系统和SQL数据库软件，微软逐渐构筑起“企业级应用方案供应商”这一新形象。

这显然不是甲骨文所欢迎的。此前的一次媒体见面会上，甲骨文中国某高管曾以玩笑口吻说：“中国庞大的中小企业市场不能只有微软的声音”。甲骨文的长处是能够将数据库、电子商务套件和中间件产品有机结合。

根据国家发展改革委员会2005年中小企业现状报告，中国中小企业聘用人员占全国城镇职工总数的75%，对全国GDP的贡献超过50%。(注：年收入低于5亿美元的企业为中小企业）

甲骨文中国公司北方区董事总经理李翰璋说：“中小企业业务是推动甲骨文中国业务增长的关键力量之一。中国的中小企业正在从劳动力密集型模式转向利用信息技术提高生产率和降低成本的自动化管理模式。”
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甲骨文中国公司的目标是，到2006年底把业务覆盖到全国26个二级城市。甲骨文目前在北京、上海、广州和成都设有办公机构，并在北京和深圳设有两个研发中心。
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继续依赖合作伙伴

甲骨文公司进入中国市场已达17年，90%以上的业务是通过合作伙伴完成的。作为一揽子计划的另一关键组成部分，甲骨文公司计划在二级城市与那些具有很强区域覆盖和行业覆盖的领先独立软件开发商（ISV）建立伙伴关系。甲骨文将与神州数码等现有重要伙伴展开合作，拓展二级市场，其中包括在这些城市物色本地独立软件开发商。

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